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发布时间:2024-12-01 热度:39

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OKR(Objectives and Key Results)即目标与关键成果法,是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法,由英特尔公司创始人安迪·葛洛夫(Andy Grove)发明。

OKR的组成部分

OKR由两部分组成:

  • Objectives(目标):代表目标,用来明确方向,是对期望达成结果的简洁描述,通常是定性的、鼓舞人心的,并且具有一定的挑战性。

  • Key Results(关键结果):代表关键结果,用来量化目标,使团队和个人聚焦于一个具有挑战的目标,是具体的、可衡量的、有时限的成果,用于衡量目标的达成情况。

OKR的特点

  • 在精不在多:因为它是用来明确工作重心的。

  • 全体公开、透明:当团队成员能够看到彼此的目标时,可以更好地调整自己的工作方向。

  • 目标必须一致:制定者和执行者目标一致、团队和个人的目标一致。

  • OKR不是计划:只是一个模糊的目标,具体如何实现还需要探索。

  • OKR与个人绩效没有关系:OKR系统的结果和每个人的奖惩并不直接挂钩。

OKR的应用实例

以下是一些OKR的应用实例:

公司层面的OKR示例

  • 年度目标:年收入翻倍,创建一个盈利和可持续发展的公司。

  • 年度关键结果:将年平均收益从1200万美元增加到2400万美元。

  • 季度目标:增加收入,优化销售流程,确保公司年收入翻番。

  • 季度关键结果:第一季度新产品销售额从1200万美元增加到1500万美元。

  • 关键计划:编写新的销售支持材料。

企业运营OKR示例

  • 目标:提供出色的收入运营,为GTM团队提供支持。

  • 关键结果1:管道速度从30,000美元提升到45,000美元。

  • 关键结果2:将Marketo和Salesforce之间统一的客户和用户数据从80%增加到90%。

  • 关键结果3:改进订阅管理流程,将每周的人工操作时间从三个小时减少到一个小时。

产品和工程OKR示例

  • 目标:发布2.0版本的产品,以修复bug、优化UI、提高用户参与度。

  • 关键结果1:将支持工单的数量从每月120张减少到每月30张。

  • 关键结果2:将结帐流程中的步骤从9个减少到6个。

  • 关键结果3:将用户在网站上花费的时间从每次会话2:37增加到3:45。

  • 计划1:开展点击研究。

  • 计划2:收集Bug报告。

OKR的优势

  • 明确的目标设置:OKR帮助组织确保所有成员都明白工作的重点和期望的成果。

  • 可衡量的结果指标:通过关键结果的量化,管理者和员工可以更好地跟踪目标的实现情况。

  • 聚焦重点:OKR框架的结构,迫使组织、团队和个人专注于最重要的事情。

  • 员工的更高期望:个人和团队可以在战略和战术OKR中增加自下而上的目标,这不仅有助于挖掘组织的集体智慧,而且还能创造更高的参与度和责任感。

  • 更大的一致性:OKRs需要保持一致才能成功,它们促进了团队合作,并确保了更大的统一性,以完成战略和任务。

  • 员工参与:随着个人和团队的OKRs与组织的OKRs相一致,员工可以清楚地看到他们的工作如何为组织的成功做出贡献。

  • 增加创新:组织的集体智慧和培养多方向的目标设定文化,员工自然会做出贡献,并进行更多的创新。

OKR的潜在缺点

  • 过度关注目标可能忽略其他重要工作:由于OKR的目标设定具有高度集中性,可能会导致忽略那些没有包含在OKR中的重要任务和长期目标。

  • 设定目标过高可能导致挫败感:设定过于具有挑战性的目标,如果没有实现,可能会导致员工的挫败感和士气下降。

  • 频繁的评估和调整可能增加工作负担:OKR需要定期的检查和调整,这可能会增加额外的工作负担,特别是在资源有限的情况下。

  • 误用或滥用:如果没有正确理解和应用OKR,可能会导致目标设定过多、过低或不相关,进而影响其有效性。

  • 短期目标可能忽视长期战略:OKR通常按季度设定,可能会导致过于关注短期目标,而忽略了长期的战略方向和愿景。

  • 文化适应性问题:引入OKR需要一定的文化变革,不同组织可能需要不同程度的适应时间和培训。


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