定价策略主要有哪几种，五种定价策略

发布时间：2025-02-24 热度：83

定价策略主要有哪几种，五种定价策略

以下是一些常见的定价策略：

一、基于成本的定价策略

• 成本加成定价法

• 原理：在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定价格。例如，某产品成本为100元，企业希望获得20%的利润，则价格为100×(1 + 20%) = 120元。

• 优点：计算简单，能保证企业获得一定利润。

• 缺点：未充分考虑市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低。

• 边际成本定价法

• 原理：以边际成本（即每增加一单位产量所增加的成本）为基础来定价。当边际成本等于边际收益时，企业利润最大化。

• 优点：在市场竞争激烈时，可通过降低价格增加销量，提高市场占有率。

• 缺点：如果不能准确把握边际成本和边际收益的关系，可能导致亏损。

二、基于需求的定价策略

• 需求导向定价法

• 原理：根据市场需求的强弱制定不同价格。需求大时定价高，需求小时定价低。例如，某新款电子产品刚上市时，需求旺盛，可定高价；随着市场饱和度增加，需求下降，再降低价格。

• 优点：能更好地适应市场需求变化，提高产品的市场竞争力。

• 缺点：对市场需求的预测和判断难度较大，若判断失误，可能影响企业利润。

• 心理定价策略

• 尾数定价：利用消费者感觉零数价格比整数价格便宜的心理，如将价格定为9.99元而非10元，给人以价格较低的感觉，从而增加购买欲望。

• 整数定价：对于高档商品或耐用商品，采用整数定价以树立高品质形象，如1000元的手表比999元的手表可能更受消费者青睐，因为整数定价让消费者觉得商品更有档次。

• 声望定价：利用企业和产品的声誉，对产品给予高定价。例如，奢侈品牌如古驰（Gucci）、劳斯莱斯（Rolls - Royce）等，因其品牌影响力大，消费者愿意为其支付较高价格。

• 招徕定价：将少数几种商品价格暂时降至最低，吸引顾客购买，同时带动其他商品的销售。比如超市将部分商品作为特价商品吸引顾客，顾客在购买特价商品的同时可能会购买其他正常价格的商品。

三、基于竞争的定价策略

• 竞争定价法

• 原理：以竞争对手的价格为基准，制定相应价格。如果企业产品与竞争对手产品同质化程度高，可采取低于竞争对手的价格来吸引客户；若企业品牌影响力大，产品有差异化优势，也可制定高于竞争对手的价格。

• 优点：在竞争激烈的市场中，能快速响应竞争对手的价格变化，保持竞争力。

• 缺点：可能引发价格战，导致行业利润下降；而且如果过度关注竞争对手价格，可能忽视自身产品的价值和成本。

• 随行就市定价法

• 原理：按照行业的平均价格水平来定价。适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业，如一些基础原材料行业。

• 优点：能避免价格竞争，保持行业内的价格稳定，企业可获得稳定的利润。

• 缺点：缺乏灵活性，不能根据自身产品的特点和市场需求进行差异化定价。

四、新产品定价策略

• 撇脂定价法

• 原理：在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以获取最大利润。例如，苹果公司的新款iPhone手机刚上市时，价格往往较高，随着时间推移和市场竞争加剧，价格逐渐下降。

• 优点：能在短期内获得高额利润，快速收回研发成本。

• 缺点：高价格可能抑制市场需求，吸引竞争对手进入市场。

• 渗透定价法

• 原理：企业把创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。例如，一些互联网企业推出新的服务产品时，常采用渗透定价策略，先以低价吸引用户，再通过增值服务等方式盈利。

• 优点：能迅速打开市场，提高市场份额，阻止竞争对手进入。

• 缺点：可能导致企业初期利润较低，需要有较强的资金支持。

• 满意定价策略

• 原理：介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间，所定价格比撇脂价格低，比渗透价格高，是一种中间价格，能使生产者和顾客都比较满意，有时被称为“君子价格”或“温和价格”。

五、产品组合定价策略

• 系列产品定价：为企业的一系列产品制定不同价格，形成协调的价格体系。例如，某化妆品品牌的不同系列产品，根据其功能、成分、包装等差异制定不同价格，以满足不同消费者的需求和购买能力。

• 互补产品定价：对于互补产品（如打印机和墨盒），可通过降低一种产品价格，提高另一种产品价格来增加整体利润。例如，打印机价格较低，但墨盒价格较高，消费者购买打印机后，需要持续购买墨盒，企业通过墨盒销售获取利润。

• 捆绑定价：将多种产品组合在一起，以一个优惠的价格出售，增加销售量。例如，快餐套餐将汉堡、薯条和饮料捆绑销售，价格低于单独购买这三种商品的总价，吸引消费者购买。

六、地区定价策略

• FOB原产地定价：顾客按照厂价购买产品，企业只负责将产品运到产地某种运输工具上交货，之后的运费和保险费等由买方承担。

• 统一交货定价：企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，不论距离远近，实行一个价。

• 分区定价：企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

• 基点定价：企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。

• 运费免收定价：企业负担全部或部分实际运费，以吸引某些地区的顾客。

七、其他定价策略

• 折扣定价：企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低商品价格。折扣价格的主要类型包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。例如，商家推出“满300减50”的活动，属于数量折扣；冬季对夏季服装进行打折销售，属于季节折扣。

• 动态定价：根据市场变化调整价格，如企业根据市场需求、竞争状况、成本变化等因素，灵活调整产品价格。例如，航空公司根据不同季节、不同时间段的客流量调整机票价格；酒店根据淡旺季调整房价。

• 刺激消费定价策略：包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价等。这些策略通过创造紧迫感或提供额外价值来刺激消费者购买。